我国作为一个发展中国家,选择了先发展后治理的社会历程,在荆棘之路上快速腾飞,经济快速发展的同时,环境污染中的水质问题已经严重威胁到居民用水安全,人们的用水问题越来越受到关注,水成为了人们生存的主题,饮水健康成为人们的生活品质的追求。同时净水器行业因此快速发展,从0到4%的市场普及率正在快速提升。国内净水器市场的普及不如欧美地区98%那么高,这意味着行业前景可观,目前净水行业在经历了快速发展阶段,即将引来第二个快速发展阶段,智能化高端净水引领市场。

产品能够直观体现市场的变化,划时代产品的研发是旧产品的终结者。目前市场上的产品以符合时代发展规律,满足用户净水安全需求的RO反渗透膜纯水机为主要市场,占据了线上线下50%的市场份额,人们对水的安全要求越来越高,净水器研发定位也越来越明确,用水量大、净水成本低、寿命长、废水比少以及智能化成为消费者关心的卖点,也成为净水器研发的重点,产品高端化趋势由此淘汰了很多手工式作坊,让净水器行业走进专业化的竞争道路。

智能化家居生活用品是净水器切入市场营销的爆点,也是众多家电形成异业联盟的聚点,随着＊＊＊＊的火热炒作与运用,未来智能家居的模式将在物联网的支撑中,在移动互联网与用户建立紧密的联系,净水器在智能家居系统有可能扮演主导者,引领用户快速进入智能家居时代。

产品品牌化战略快速跃进,在消费者植入品牌印象是净水器各个企业广告推广注重点,众多净水器厂家力求在用户心中植入品牌净水器的概念,在网络上不断宣扬十大净水机品牌,加上第三方机构的参与,以致于网络上闹出十大净水器品牌的笑话。历久沉淀,未来的净水器十大品牌将会出现,但是现在市面上净水器品牌推广的最佳策略还是从市场定位出发,产品研发方向出发,结合品牌树立定位。给予消费者一个独立鲜明的品牌印象,方可打好品牌战。

产品离不开市场,净水器市场的开拓方向走农村包围城市的路线,在三线以下城镇及农村市场中,净水器逐渐被认可。我国经济的快速发展在一定程度上影响了自然环境,其中水污染最为严重,不断上升的癌症村数量就是最好的例子。三级以下城镇常住人口超过我国总人口的50%,这部分地区水处理条件差,消费者对饮水越来越重视,净水器未来将成为健康生活必备的电器产品。因此净水器市场的调研发现,三线以下城镇及农村市场的同比增长高于一、二线城市也就不奇怪,三线以下城镇及农村市场将是未来净水器品牌争夺行业领导地位的一大重点。

从产品本身出发,结合用户需求,挖掘品牌价值,把握市场风向,才能够在买方市场中取得成就,赢得财富。